Piața bancară din România fierbe la început de 2026. Conform unor surse din piață citate de Ziarul Financiar, gigantul portocaliu ING Bank se află în discuții directe („one-to-one”) pentru achiziția Garanti BBVA România. Mișcarea vine într-un moment critic, în care consolidarea sectorului bancar forțează jucătorii mari să cumpere pentru a nu fi lăsați în urmă.
„Filiera McKinsey”: O negociere bazată pe relații de top
Un detaliu fascinant al acestor negocieri este legătura personală dintre liderii celor două grupuri:
- Pinar Abay (lider în cadrul grupului ING) și Onur Genç (CEO-ul BBVA, grupul mamă al Garanti) au fost colegi timp de mai mulți ani la firma de consultanță McKinsey în Turcia.
- Această relație profesională solidă pare să fi facilitat discuții directe, evitând un proces formal de vânzare care ar fi invitat și alți competitori la masă.
Matematica tranzacției: Cât de mare devine ING?
Dacă tranzacția se concretizează, structura puterii în bankingul românesc se va schimba din nou. Iată cum arată cifrele bazate pe datele de la finalul lui 2024:
| Bancă | Active (miliarde lei) | Cotă de piață |
| ING Bank România | 78 mld. lei | 8,85% |
| Garanti BBVA | 16,93 mld. lei | 1,89% |
| Noua Entitate (Estimare) | ~95 mld. lei | 10,74% |
Prin această achiziție, ING ar sparge „bariera psihologică” de 10% cotă de piață, consolidându-și poziția în fața unor rivali precum Raiffeisen sau BRD.
De ce este ING „obligată” să facă o mișcare acum?
Anul 2025 a fost unul al mega-fuziunilor, iar clasamentul primelor bănci s-a distanțat considerabil:
- Banca Transilvania: ~24% (după preluarea OTP).
- BCR: ~14%.
- CEC Bank: >11%.
- UniCredit: >10% (după integrarea Alpha Bank).
Fără o achiziție, ING risca să rămână blocată în zona de 8-9%, în timp ce plutonul fruntaș se îndepărta. Preluarea Garanti nu îi aduce doar active, ci și un portofoliu solid de clienți retail și IMM-uri, segmente unde Garanti BBVA are o prezență istorică puternică în România.
Ce urmează?
Discuțiile fiind „one-to-one”, un anunț oficial ar putea veni în orice moment, sub rezerva aprobărilor de la BNR și Consiliul Concurenței. Pentru clienții Garanti, o eventuală trecere la ING ar însemna acces la una dintre cele mai avansate platforme de digital banking din lume.
