Victor Căpitanu, cofondatorul One United Properties, spune că cererea de locuințe a scăzut cu până la 20% în 2026, iar cumpărătorii negociază mai mult, în special atunci când analizează apartamentele scumpe.
Piața rezidențială nu s-a blocat, dar clienții au devenit mai prudenți. Deciziile se iau mai greu, ofertele sunt analizate atent, iar prețul cerut de dezvoltator nu mai este acceptat automat.
Declarațiile lui Victor Căpitanu vin într-un moment complicat pentru One United Properties. În primele nouă luni ale anului, afacerile companiei s-au redus cu aproximativ 42%, iar profitul net a scăzut cu 76%.
Conducerea dezvoltatorului susține însă că rezultatele contabile nu reflectă integral activitatea din șantiere și interesul cumpărătorilor.
Victor Căpitanu: Piața este mai slabă cu 15–20%
Victor Căpitanu estimează că cererea de locuințe este cu 15–20% mai mică față de anul precedent. Scăderea se resimte în toate segmentele pieței rezidențiale.
Totuși, nu toate locuințele sunt afectate în aceeași măsură.
Apartamentele obișnuite continuă să atragă cumpărători, mai ales dacă sunt bine amplasate și au un preț apropiat de nivelul pieței. În schimb, clienții interesați de proprietățile premium negociază mai mult.
Aceștia compară proiectele, analizează calitatea construcției și încearcă să obțină un preț mai bun. Uneori reușesc, alteori dezvoltatorul nu acceptă oferta.
Mesajul transmis de Victor Căpitanu este că piața s-a răcit, dar nu și-a pierdut cumpărătorii. Oamenii au devenit mai atenți la raportul dintre preț și calitate.
Apartamentele scumpe se negociază mai intens
Schimbarea se vede cel mai bine în segmentul locuințelor scumpe. Cumpărătorii nu mai iau decizii rapide și încearcă să obțină reduceri sau condiții contractuale mai avantajoase.
Acest comportament arată că piața premium începe să se echilibreze. Dezvoltatorii nu mai pot conta doar pe amplasare sau pe imaginea proiectului. Clienții vor să vadă calitatea apartamentului, costurile de întreținere și avantajele concrete ale investiției.
One United Properties susține că rata de transformare a rezervărilor în antecontracte ajunge la 98%. Prin urmare, majoritatea persoanelor care rezervă o locuință continuă procesul de cumpărare.
Problema este durata mai mare a tranzacției. De la rezervare până la semnarea documentelor pot apărea întârzieri administrative, cadastrale și financiare.
De ce au scăzut afacerile One United Properties
În primele nouă luni din 2026, One United Properties a raportat o cifră de afaceri de 696,4 milioane de lei. Profitul net a ajuns la 84,9 milioane de lei.
Cifra de afaceri s-a redus cu aproximativ 42%, iar profitul net a scăzut cu 76% comparativ cu aceeași perioadă din 2025.
Victor Căpitanu susține că această evoluție nu reprezintă o deteriorare similară a activității companiei. O parte din scădere vine din amânarea momentului în care vânzările pot fi recunoscute în contabilitate.
Noile reguli introduse prin așa-numita „Lege Nordis” permit semnarea antecontractelor numai după parcurgerea unor proceduri cadastrale și administrative suplimentare.
Până la finalizarea documentelor, tranzacțiile rămân înregistrate drept rezervări. Acestea nu pot fi recunoscute imediat ca venituri în raportările financiare.
Blocajul produs de atacul informatic asupra Agenției Naționale de Cadastru și Publicitate Imobiliară a întârziat și mai mult procesarea documentelor. Sistemul nu a funcționat normal mai mult de o lună, iar cererile restante au continuat să afecteze piața.
Prețul mediu a ajuns la 3.807 euro pe metru pătrat
One United Properties a raportat un preț mediu de vânzare de 3.807 euro pe metru pătrat. Valoarea este cu 28% mai mare decât cea înregistrată în perioada similară din 2025.
Totuși, această creștere nu înseamnă că toate apartamentele companiei s-au scumpit cu 28%.
Victor Căpitanu explică diferența prin tipul proiectelor vândute. În 2026, compania a comercializat mai multe locuințe din dezvoltări exclusiviste, unde prețurile sunt mai ridicate.
Dacă sunt comparate apartamente asemănătoare, scumpirea reală ar fi fost cuprinsă între 5% și 10%.
În primele nouă luni, dezvoltatorul a realizat tranzacții rezidențiale în valoare de 145,5 milioane de euro. Acestea corespund unui număr de 339 de unități rezidențiale și comerciale.
La finalul lunii septembrie, portofoliul rezidențial era contractat în proporție de 81%. Compania are programate încasări de 447 de milioane de euro până în 2029, dintre care aproximativ 110 milioane de euro în ultimul trimestru din 2026.
One United Properties continuă investițiile
Deși cererea de locuințe a scăzut, One United Properties nu renunță la extindere.
Compania deține sau are semnate antecontracte pentru achiziția a peste 500.000 de metri pătrați de teren. Proiectele care pot fi dezvoltate pe aceste suprafețe au o valoare brută estimată la 2,7 miliarde de euro.
În trimestrul al treilea, compania a finalizat One High District, One Lake Club și prima fază din One Lake District. Cele trei proiecte reunesc 2.238 de locuințe.
Dezvoltatorul a finalizat și One Technology District, clădire realizată pentru Infineon Technologies. Portofoliul destinat închirierii a ajuns la 173.500 de metri pătrați și avea un grad de ocupare de 96%.
Datele arată că piața rezidențială trece printr-o perioadă de selecție. Clienții continuă să cumpere, dar negociază mai mult și aleg mai atent. În această etapă, reputația dezvoltatorului nu mai este suficientă. Prețul, calitatea și condițiile de cumpărare trebuie să convingă împreună.
